污水處理工程公司想要拿下大型污水項目，前期要做的工作還是比較多的。污水處理合作的達成，首先要讓對方認可公司的實力。比如，企業(yè)的技術團隊、成功案例、企業(yè)文化、行業(yè)口碑等。對于大型的污水處理項目，客戶還會要求污水處理工程公司提供相關的資質(zhì)證書，并符合對方的招標文件所有要求。如果沒有文件中要求的資質(zhì)證書，你拿下這個污水處理項目的機率為零。

　　污水處理工程公司一般通過招標技術文件，先來聯(lián)系項目招標方。通過現(xiàn)場勘察、技術要求、環(huán)評標準等，制定污水處理項目方案。污水處理工程公司此時是提供給客戶最直觀的印象。如果污水工程公司方案無法滿足客戶要求，在開標的時候，你的中標機率也會是零。

　　污水處理項目工程如果較大，整個溝通的周期都會很長。方案要對技術工藝、施工標準、付款要求、驗收要求等進行明確外，最好給客戶準備一個備選方案。當污水處理A方案因為一些原因無法實施時，可以通過污水方案B來解決客戶的需求。比如客戶對方案比較滿意，但是處理費用超過預期的話，也是很難實現(xiàn)的。此時，作為污水處理工程公司要給客戶提供B方案，在整體效果基本滿足的條件，在設備、施工、工藝流程等方面，進行費用精減。當給客戶提供這些無形的服務時，對方更加看重你的服務品質(zhì)，并對后期的合作充滿信息。污水處理工程公司是一個綜合的服務，企業(yè)要滿足客戶各個方面的要求，這對污水工程公司的銷售、技術、工程人員很大的考驗，也是企業(yè)拿下大型污水項目的關鍵。